Gratis elektronische bibliotheek

Handboek commerciële vaardigheden - Stefan Renkema

PRIJS: GRATIS
FORMAAT: PDF EPUB MOBI
DATUM VAN PUBLICATIE: maart 2020
BESTANDSGROOTTE: 12,30
ISBN: 9789024429370
TAAL: NEDERLANDS
AUTEUR: Stefan Renkema

Veel plezier met het gratis lezen van Handboek commerciële vaardigheden Stefan Renkema epub boeken

Omschrijving:

Handboek commerciële vaardigheden | Stefan Renkema | 2e druk | ISBN 9789024429370In een wereld die steeds digitaler wordt, neemt het belang van menselijk contact juist toe. Deze ogenschijnlijke tegenstelling geldt ook voor het salesvak. Bij simpele producten en diensten wordt de verkoper steeds vaker vervangen door een applicatie, maar bij complexe producten en diensten is er juist meer behoefte aan de expertise van de verkoper. Tenminste, als deze waarde kan toevoegen!Bij het toevoegen van waarde zijn commerciële vaardigheden voor een verkoper onmisbaar. Aan de telefoon, op papier, via sociale media en aan tafel bij de klant. In Handboek commerciële vaardigheden worden alle vaardigheden behandeld die je als moderne verkoper nodig hebt: commercieel telefoneren, adviseren, presenteren en onderhandelen, maar ook nieuwe vaardigheden zoals social selling, storytelling, netwerken en creatieve technieken.Nieuw in deze tweede druk is o.a. de uitgebreide aandacht voor inzichten uit de psychologie en hoe je deze als verkoper in de verschillende fasen van het koopproces kunt gebruiken. Daarnaast leer je hoe je je acquisitievaardigheden kunt verbeteren met behulp van growth hacking, en wordt in het hoofdstuk over adviseren de challenger sale besproken.De theorie in het boek wordt ondersteund door vele voorbeelden, heldere modellen en praktische cases. Op de website, www.handboekcommercielevaardigheden.nl, vind je daarnaast toetsen en video's. Door gebruik te maken van boek en website versnel je je leercurve als verkoper dan ook enorm!Dit vlot en toegankelijk geschreven boek is bedoeld voor hbo-studenten die een commerciële opleiding volgen. Maar ook voor de beginnende professional bevat het veel bruikbare informatie.Stefan Renkema is als hoofddocent Sales verbonden aan de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen. Daarnaast is hij directeur opleiding bij de YourAbility Business School in Amersfoort. Eerder werkte hij in het (inter)nationale bedrijfsleven als senior accountmanager, salesmanager en commercieel directeur.

... en creatieve technieken. 10 Handboek commerciële vaardigheden bijvoorbeeld steeds vaker dat je hem inzichten kunt verschaffen die hij zelf nog niet heeft kunnen bedenken noch online heeft kunnen vinden ... bol.com | Handboek commerciële vaardigheden ... ... . Met andere woorden, aan tafel moet je als leverancier uiteindelijk het verschil maken door je persoonlijke expertise en de vaardigheden waarmee je deze expertise over- In Handboek commerciële vaardigheden worden alle vaardig heden behandeld die je als moderne verkoper nodig hebt: commercieel telefoneren, adviseren, presenteren en onderhandelen, maar ook nieuwe vaardigheden zoals social selling, storytelling, netwerken en creatieve technieken. Handboek commerciële vaardigheden van Stefan Renkema, 9789058757890 voor € 43,00 bij Boom hoger onderwijs. Geen verzendkosten vanaf € 20,-. Handboek commerciële vaardigheden (tweede druk) van Ste ... Handboek Commerciële vaardigheden door Stefan Renkema ... ... . Handboek commerciële vaardigheden van Stefan Renkema, 9789058757890 voor € 43,00 bij Boom hoger onderwijs. Geen verzendkosten vanaf € 20,-. Handboek commerciële vaardigheden (tweede druk) van Stefan Renkema, 9789024429370 voor € 39,95 bij Boom hoger onderwijs. Geen verzendkosten vanaf € 20,-. Het boek Handboek commerciële vaardigheden, geschreven door Stefan Renkema, koopt u bij Boeken.nl | Snelle levering | Gratis verzending vanaf 19.95 Telefoneren, adviseren, onderhandelen - commerciële vaardigheden zijn belangrijker dan ooit. Want ook al speelt in de B2B-markt 60% van het koopproces zich online af: de meeste koopbeslissingen worden pas genomen na persoonlijk contact. 'Handboek commerciële vaardigheden' leert je hoe je Klanten kunt binnenhalen én behouden. Tip: deze website werkt wel op systemen met een smal scherm zoals een smartphone, maar je kunt hem beter gebruiken op een computer of tablet. Hint: this website does work on a smartphone screen, but we recommend that you use a computer or tablet. Op deze pagina vind je samenvattingen voor het boek Handboek commerciële vaardigheden, geschreven door Stefan Renkema. De samenvattingen zijn door studenten zelf geschreven, waardoor je de inhoud van het boek nog beter kunt begrijpen. Denk aan uitleg over Sales, verkoopgesprek, Hogeschool Utrecht, Commercieel, Commercië...