Gratis elektronische bibliotheek

Succesvol Shapen Van Key Accounts - Willem Verbeke

PRIJS: GRATIS
FORMAAT: PDF EPUB MOBI
DATUM VAN PUBLICATIE: mei 2003
BESTANDSGROOTTE: 11,47
ISBN: 9789043007757
TAAL: NEDERLANDS
AUTEUR: Willem Verbeke

Veel plezier met het gratis lezen van Succesvol Shapen Van Key Accounts Willem Verbeke epub boeken

Omschrijving:

Succesvol Shapen Van Key Accounts 1e druk is een boek van Willem Verbeke uitgegeven bij Financial Times/Prentice Hall. ISBN 9789043007757 In dit boek beoogt de auteur verbeteringen en aanpassingen aan te brengen op bestaande boeken over accountmanagement op punten waar die volgens hem tekort schieten. In verschillende hoofdstukken gaat hij respectievelijk in op het maken van bruikbare accountplannen; het `openbreken´ van key accounts en het shapen van de klant; het infiltreren in de organisatie van de klant teneinde die van binnenuit om te vormen; accountmanagement als intern ondernemerschap; street smartness bij accountmanagers; de emotionele competenties van accountmanagers. Bij elkaar genomen leveren deze aspecten een `holistisch geheel´ op; de auteur belooft dat de accountmanager na lezing van zijn boek de klant meer naar zijn hand kan zetten dan hij ooit had gedacht! Het boek wordt uitgegeven in samenwerking met Speakers Academy.

...taat. In deze training leert u Strategich (Key) Account Management te ontwikkelen en integreren in uw organisatie ... Shaping van Key Accounts - slideshare.net ... . Vacature Business Consultant Key Accounts ... Dit bedrijf is een van origine Japans bedrijf dat zichzelf steeds opnieuw uitvindt en daardoor succesvol blijft. "Giving shape to ideas" noemen wij dat. Groot geworden met (camera) ... Dan verneem ik graag van je op 06-36433522 of ik lees je mail ... Deze samenvatting gaat over artikel Maken van Implementeerbare Accountplannen. Wordt vaak gebruikt bij het va ... Het succesvol shapen van keyaccounts - Frankwatching Boeken ... ... Deze samenvatting gaat over artikel Maken van Implementeerbare Accountplannen. Wordt vaak gebruikt bij het vak Salesmanagement. Zeer overzichtelijk en begrijpelijk samen gevat. In the end, the line between key accounts and sales often ends up blurry, at best, account managers fail to become the strategic partners they aim to be, and key accounts continue to churn. By understanding the differences between key accounts and sales, you can begin to change the way you approach your key business relationships and start focusing your efforts on what matters most to them. De Key Account Manager is verantwoordelijk voor een veelvoud van uiteenlopende bedrijven soms binnen een specifieke branche. Een belangrijke kerncompetentie van de Key Account Manager is om effectief zijn/haar schaarse tijd en energie te besteden aan de belangrijkste bestaande en potentiële klanten. Beschrijving Key Account Management. Resultaten van de training Key Account Management. Je leert een accountstrategie te ontwikkelen en te implementeren voor een strategische account, aan de hand van een praktisch model en direct toepasbare tools. Wat ga je precies doen* Intensief samenwerken met de accountmanagers op het gebied van pricing en productontwikkeling voor haar key accounts* Opleveren van periodieke rapportages en over de benutting van de risicopremies en de verandering van het elektriciteits- en gasportfolio* Procesverbeteringsprojecten leiden in nauwe samenwerking met het Change & IT-team* De kwaliteit van haar forecasting ... Vanuit de top van de organisatie de meest winstgevende klanten en prospects optimaal exploiteren. Dat is Key Account Management. Het gebeurt via een wederzijdse en strategische 'win-win'-situatie. Als u Key Account Management op de juiste manier introduceert, kan het de ideale weg zijn naar succes. Sterke punten Key Account Management Voor Key Account Management is het beheren en delen van de gegevens en documenten erg belangrijk. Een CRM-systeem is hiervoor onontbeerlijk. Informatie over Key Accounts delen Een voorwaarde voor het goed functioneren van het Key Account Team is dat de informatie goed is vastgelegd en voor alle teamleden eenvoudig is terug te vinden. Het nemen van verantwoordelijkheid en het nemen van initiatieven. Bij proactiviteit onderneem je actie en anticipeer je op jouw omgeving. Een belangrijk onderdeel van proactiviteit is het bewustzijn dat je zelf verantwoordelijk bent voor de situatie waarin je belandt en hier ook naar handelt. Key account oplossingen; Effectieve key account teams; Ons robuuste, uitgebreide en zeer commerciële model richt zich op business-to-business key account management in nationale, internationale en wereldwijde contexten, voor kleine, middelgrote en grote organisaties. Training voor Key Account Managers. Doel van de training is om de manager te ... Een baken van kennis voor de klant. En last but not least moet de moderne succesvolle accountmanager vooral veel kennis hebben. Zoals we eerder al hebben benoemd worden accountmanagers meer en meer ook adviseurs. Voor de klant ben je een baken van kennis waar hij met al zijn vragen terecht kan. Info. Key Account Manager voor: Ahold, ANWB, ASR, Nationale Nederlanden, NS International, Obvion, T-Mobile en De Volksbank. Gedurende mijn carrière heb ik altijd gewerkt met mensen en organisaties...