Gratis elektronische bibliotheek

Account management 3.0 - Johan A.M. Vanhaverbeke

PRIJS: GRATIS
FORMAAT: PDF EPUB MOBI
DATUM VAN PUBLICATIE: oktober 2014
BESTANDSGROOTTE: 11,64
ISBN: 9789033496295
TAAL: NEDERLANDS
AUTEUR: Johan A.M. Vanhaverbeke

Johan A.M. Vanhaverbeke Epub boeken van Account management 3.0 zijn voor u beschikbaar na registratie op onze website

Omschrijving:

Account management 3.0 1e druk is een boek van Johan A.M. Vanhaverbeke uitgegeven bij Uitgeverij Acco. ISBN 9789033496295 Account management 3.0 is een leer- en studieboek om met meer bedrijfseconomisch inzicht professioneel account management toe te passen. Het handboek gaat verder dan 'verkopen' - het credo 'We verkopen niet, de klant koopt!' wordt op een inspirerende manier uitgewerkt. Uitgebreid en praktijkgericht gaat het handboek in op het arsenaal aan vaardigheden en instrumenten voor account management, zoals een accountplan maken, een klanten- portfolio evalueren, strategische werkmodellen opstellen en bedrijfseconomische berekeningen maken. Ook recente inzichten in het vakgebied 'inkoop' zijn in het boek ge ntegreerd. Voor de bedrijfspraktijk is het een vernieuwende kijk op professioneel account management. Er wordt duidelijk gemaakt dat solution selling evolueert naar nieuwe klantenbenaderingen, gebaseerd op insight selling. Een uitdagende en boeiende evolutie in het commerci le vakgebied. Bij het handboek hoort een e-learning module met praktijk- oefeningen en -voorbeelden om de materie op een inter- actieve en geactualiseerde manier in te oefenen.

... en studieboek om met meer bedrijfseconomisch inzicht professioneel account management toe te passen ... Account management 3.0 door Johan Vanhaverbeke (Boek ... ... . Het handboek gaat verder dan 'verkopen' - het credo 'We verkopen niet, de klant koopt!' wordt op een inspirerende manier uitgewerkt. In Account management in de praktijk komen o.a. aan de orde: accountanalyse en accountplanningscyclus. customer satisfaction measurement met praktische voorbeelden, en teamwork en interface management, waarbij het concept interorganisatie wordt geïntroduceerd. Om Account management in de praktijk goed te kunnen gebruiken, is basiskennis van ... Strategic Ac ... Apply & Become a Management 3.0 Facilitator Today! ... . Om Account management in de praktijk goed te kunnen gebruiken, is basiskennis van ... Strategic Account Management. The Strategic Account Management training workshop provides support and technical account managers with the relationship skills and account management tools they need to proactively increase customer loyalty, generate new business and accelerate their confidence. On this page you'll find all information needed for becoming a licensed Management 3.0 Facilitator. You will learn how to become a Management 3.0 licensed facilitator, which benefits come with the facilitator license, and what are the fees involved.Furthermore you can also send your application right away. Account management heeft tot doel dat er tevredenheid en loyaliteit ontstaat bij de klanten waardoor uiteindelijk de bedrijfsresultaten worden verbeterd. Degene die account management tot uiting brengt is de zogenoemde account manager. Als account manager ben je echter niet alleen maar bezig met relatiebeheer, want ook de beste account manager ... Account management 3.0 is een leer- en studieboek om met meer bedrijfseconomisch inzicht professioneel account management toe te passen. Het handboek gaat verder dan 'verkopen' - het credo 'We verkopen niet, de klant koopt!' wordt op een inspirerende manier uitgewerkt. Management 3.0: Agile Management Style. Management 3.0 uitleg. Uit onderzoek van VersionOne (2013) blijkt dat 31 procent van de mensen in een Agile werkomgeving vindt dat gebrek aan managementsupport verdere vooruitgang in de weg staat. Jurgen Appelo publiceerde in 2011 het boek Management 3.0, waarin hij naar eigen zeggen de toekomst van management beschrijft aan de hand van zes aandachtspunten. Account management 3.0. Johan A.M. V...