Gratis elektronische bibliotheek

De psychologie van het onderhandelen - George van Houtem

PRIJS: GRATIS
FORMAAT: PDF EPUB MOBI
DATUM VAN PUBLICATIE: oktober 2017
BESTANDSGROOTTE: 10,33
ISBN: 9789461262455
TAAL: NEDERLANDS
AUTEUR: George van Houtem

Veel plezier met het gratis lezen van De psychologie van het onderhandelen George van Houtem epub boeken

Omschrijving:

Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken. Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën. George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en technieken. George is auteur van de bestsellers De dirty tricks van het onderhandelen en Onderhandelen als het heet wordt.

...t & Economie. In winkelwagen ... Bestel De psychologie van het onderhandelen van George van Houtem ... De psychologie van het onderhandelen door George van ... ... . Gratis verzending vanaf €19,95 14 dagen bedenktijd De psychologie van het onderhandelen | George van Houtem. de zeven psychologische inzichten waarmee je elke onderhandeling naar je hand zet. Zet op mijn lijst . Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. De psychologie van het onderhandelen . Download cover € 25,00 . Voeg toe aan verlanglijst Elke ... De psychologie van het onderhandelen - George van Houtem ... ... . De psychologie van het onderhandelen . Download cover € 25,00 . Voeg toe aan verlanglijst Elke onderhandeling is in wezen een emotioneel conflict. Daarom kun je niet winnen met rationele argumenten, hoe graag je ook wilt. Het is jouw inzicht in het onbewuste en irrationele gedrag van jouw ... De psychologie van het onderhandelen (e-boek) door George van Houtem, EAN 9789461264015. Psychologie van onderhandelen wordt vaak geassocieerd met psychologische oorlogsvoering. Daarbij denkt men dan aan allerlei foefjes om tegenstanders uit het evenwicht te brengen. Vanuit de psychologie valt echter wel meer over onderhandelen te melden. Dit hoofdstuk geeft een beknopt overzicht van de ingangen die deze discipline op dit onderwerp ... 😳De 10 psychologische trucs van het onderhandelen ... Scheid de mensen van het probleem. Speel nooit op de man, krijg helder wat het probleem is en concentreer je daarop. Anders kunnen emoties en machtsvertoon al snel de overhand krijgen. Breng expliciet in kaart wat het probleem is. De arena is de fase in het onderhandelen waarin je je vooral krachtig moet opstellen. Macht speelt een belangrijke rol. De laboratoriumfase is het moment in de onderhandeling waarop je aan creatieve oplossingen werkt en dat ook gemeenschappelijk doet. In de marktplaatsfase sluit je de onderhandeling zakelijk af, het gaat nu om nuchter uitruilen. Zijn boek "De Dirty Tricks van het onderhandelen" is een absolute bestseller. Het behoorde meteen na verschijning al tot de best verkochte boeken op Managementboek.nl en blijft een topper, zowel in België als in Nederland. Hierop volgden de boeken 'Onderhandelen als het heet wordt' en 'De Psychologie van het Onderhandelen.' Het onderwerp van de onderhandeling ofwel de zaak die centraal staat. Of het nu gaat om CAO-onderhandelingen, de formatie van het nieuwe kabinet of het kiezen van een vakantiebestemming, het ...